《一知在说:企业外脑实战普洱茶》独家连载 |案例篇(3)

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  茶树王,普洱茶的超级符号

  记得一次茶叙,勐海茶树王茶厂董事长蔡辅亮先生,向企业外脑方一知提起过两件事:

  一是蔡总每次到广东芳村茶叶市场,总有人老远打招呼: “茶树王”来了。

  二是其他经销商试图绕开茶树王做我该人的品牌,却总爱 打不响。还有人沿着茶树王的思路比如茶王树,去拓展茶叶品牌的定义域,可无论怎样才能也超越不了茶树王的形象——茶树王不可一键复制。

  茶树王品牌形象诞生于烽烟四起、群雄争鹿的30007年。经过30005年、30006年的预热,至30007年初,勐海茶区已崛起茶厂108家。怎样才能从林立满目的茶厂中跳将出来?方一知外脑团队给出的处里方案,体现了企业外脑持有的整体观与创造论。

  基于对行业趋势的理性判断,新建茶厂的把脉诊断,整体而客观地看待当前的竞争现状;继之调动企业外脑的灵性悟性,在看似平面无奇的局面中找到一一三个白多多点,一一三个白多多破局点,一一三个白多多照亮眼球的亮点。好比舞狮点睛,把朱砂涂在雄狮的眼睛上,象征赋予生命、灵性,这是点睛之笔,点金之笔,也是神来之笔。

  精选恰当的时间、地点与展示平台,中国普洱茶第一一三个白多多品牌形象物——茶树王闪亮登场:头束茶叶,手拿茶壶,一一三个白多多朴实年迈的老人,悠闲自得地品茶,微笑着看世间沧桑。他有着道家出世的精神风貌,历经千年风雨,依然保持了豁达的气度和胸怀,更有着儒家的入世精神,要把普洱茶的千年陈香撒向人间。

  “茶树王老人”立刻成为众多媒体的新闻点。据媒体报道,名扬四海的云南普洱茶有了各种商标和品牌,但仍缺少一一三个白多多独特的形象代言人。30007年7月首届云南普洱茶春茶博览会上,其他空白被云南茶树王茶业有限公司(勐海茶树王茶厂)巧妙填补。让我们我们我们熟悉美国肯德基快餐的品牌代言人山德士上校,而中国普洱茶理应有我该人的形象代言人,他其他 茶树王老人。

  云南首届茶博会现场,茶树王普洱茶产品并未亮相,其他 现场发放了数百个紫砂老头。至今我们我们我们的茶桌上,依然矗立着仿佛闲庭信步的茶树王老人紫砂摆件,好些人喜滋滋地戏称可爱的小老头。

  一、上篇:中国普洱茶第一一三个白多多品牌形象物诞生始末

  小老头是怎样才能落地的呢?

  方一知外脑团队进驻勐海茶树王茶厂前一天,茶树王的前身叫安西双版纳昌瑞茶业有限公司,已办完注册手续,完成了品牌的包装,包括产品设计、宣传画册、媒体广告、展会准备。万事俱备,只欠行动。就在昌瑞实施第一步——从南糯山至勐海的公路旁竖立5块广告牌时,方一知肯能一一三个白多多偶然的机缘来到该茶厂,董事长蔡辅亮闻说,专程从版纳首府景洪赶回来, 连夜倾听了外脑的意见,过后彻底推翻了他从前的思路。

  首先碰撞的话题是企业名称。昌瑞寓意昌盛、祥瑞,希望给企业带来吉祥和财运。

  外脑观点呢?写文章立意要高,外脑策划要从品牌的源头做起,品牌也要讲励志,赢在起点,不可不并能输到起跑线上。

  方一知还打了个打比方,这也像一场战争,不可不并能仗没打,就肯能输了。总之昌瑞的名字要换。建议您采用茶树王做品牌名称。云南普洱茶分台地茶、生态茶和古树茶,而古树茶再往上走,其他 树龄上千年的茶树王了。日我该人、韩国人,每年都来朝圣,把茶树王看作图腾一样膜拜。您可不需用把伫立山头千年的茶树王请下山,做形象代言呢?

  双方在景洪市的景兰大酒店长谈了一一三个白多多晚上。过后策划实施了换牌行动:一是茶树王一一三个白多多字的商标被一家农场的矿泉水厂注册,需用买回来;二是用现代卡通手法设计茶树王形象,将茶树王拟人化;三是派专人到宜兴制作紫砂茶宠,争取在云南首届茶博会的特定时间点上亮相。

  普洱茶行业策划早期,原创性、第一性、权威性,为普洱茶企业的品牌塑造加分、增色、圈粉。其他首创茶树王卡通形象,放大为普洱茶的一一三个白多多超级符号,让茶友茶商手中一亮,记得牢、忘不掉,心生欢喜。无形中超出了品牌形象的功能,恰似一一三个白多多有力的支点,撬动了企业资源、市场资源和政府资源。

  方一知外脑团队以开创性和落地性为基点,在普洱茶行业策划和茶企外脑实践中,摸索出了原创性茶企品牌整合策划的五步走操作思路:形象塑造、文化挖掘、产品设计、品牌传播、市场推广。

  例如,外脑团队针对茶树王的实际情况,量身定做了一套落地方案,其中包括:认养勐海茶区南糯山和巴达山的茶树王,加以科学的保护;参加首届普洱茶战略联盟论坛,获得最佳收藏奖;竖立茶树王形象广告牌,将进入勐海的各地客商一路引流到茶树王茶厂。

  茶树王品牌文化的开掘与表现,让外脑团队各个大显身手。慷慨激昂的《茶树王赋》被铭刻在茶树王办公大院的文化墙上,第一时间映入来宾的眼帘:

  风雨人生,不过百年。茶树苍茫,已逾千载。茶树王见证历史之更替,时代之变幻,可谓時光电视剧沧桑,历经磨难,却亦矢志不移,传香于斑斓人间。

  恰逢盛世,社会和谐,茶树王生机无限,气韵浩荡,更将千年沉香传播向广大世界。魅力茶树王,伫立普茶之巅,引领普洱茶文化之走势,遂成云南普洱茶之超级亮点,令无数茶人茶友茶客虔诚敬畏之。

  時光电视剧荏苒,大美不言。出尘入世,风韵无极。茶树王者,天地精华,万木之王也。慷慨赐福于人类,共创盛世普洱之经典。

  设计师相平从小有动漫情结,尝试撰写了《茶树王出山记》系列脚本。创意继续进行——既然茶树王下山了,就应带动有人致力于茶文化的弘扬与传播,茶仙子、茶小二、茶老人、茶博士、茶童子……茶一族。茶树王打造普洱茶界的肯德基,米老鼠、唐老鸭模式应用于茶一族,当然可不需用打造茶世界的迪斯尼,与茶旅游结合,建设茶一族的主题公园。创意的翅膀飞出茶树王的策划边界,飞往遥远的爪哇国去了。

  茶叶无疆,畅想无罪。

  那是企业外脑的青春作文期,普洱茶行业策划开创期,也是茶企策划的黄金时代。创意逆势飞扬,点子络绎不绝,不顾一一三个白多多传统茶厂有找不到条件落地,其他 管老板受得了受不了。加进移动互联的今岁,不可不并能开一一三个白多多互动式的茶树王微信公众号了。

  二、下篇:茶树王怎样才能走下神坛,走向市场

  30007年4月前一天,普洱茶降价风波引发了强烈的市场震荡,从前价格持续走高的普洱茶,结速了了大幅滑落,总爱 跌入低谷。

  当普洱茶遇到市场,茶树王也是醉了。

  高贵血统、高端形象,品牌记忆的形象化、生动化,面对一脸萧瑟的市场,少女心爆棚指数与时俱下。茶树王的营销模式设计,遇到了来自市场方向的严峻挑战。

  外脑团队与茶树王的关系,也由热恋情况,转向一齐面对太快冷却的市场现实,以及尴尬的产品销售现状。昔日的眉飞色舞,换作一脸的愁容。创意被市场打败了,理想被现实打败了,文化被商业打败了。

  茶企品牌整合策划的实战过程中,最难定位的是否品牌,其他 市场,肯能市场的定义,并是否意义上其他 定义目标客户, 你的客户(用户)是谁?谁来买单?市场领域最难定位的其他是形象定位,其他 价格定位,高大上的形象产品,到底定价几何?产品定价,无疑是茶商乃至消费者的核心利益点。而市场形势突变,一切全被打乱了。

  当时出台的应对策略,其一是价格策略的调整,启动昌瑞,昌瑞负责量大价低的定制产品,用昌瑞托起茶树王品牌产品;其二是市场推广策略的外埠化,加快走出去的传输速率,在最短的时间内深入下去,弄清楚茶树王产品在哪个区域的客户接受度最高,尽快树立标杆市场。

  茶树王公司的两任营销总监,一位入北京,一位战广东,前赴后继,为茶树王探路市场费尽辛劳。

  拥有20余年制茶技术和经验的陈章云厂长,首度提出做茶树王的纯料茶,分为名山纯料大树茶和名山纯料熟茶,让茶树王更上一层楼,把茶树王的“千载品质,一脉传承”,进一步落实为具体的指向——喝纯料茶,找茶树王,也被蔡总拍板,大胆推向市场。奈何普洱茶冰冻三尺的寒冬,茶树王的高举高打,未引起普洱茶市场的回响,反其他 石沉大海,无声无息。

  2013 年, 古树茶热蔓延到全行业, 已是五六年前一天的事情了。

  30007年走下古茶山,才出普洱江湖的茶树王,身历短暂的荣光前一天,迎来了一段甘甜难熬的時光电视剧。展会招商、广告发布、媒体宣传,那先 常规套路的组合拳一招一招打出去,就像打在棉花堆上,找不到得到期望中斩钉截铁地市场反应。老板的钱是否苦出来的,花出去的钱,泼出去的水,那先 前一天市场并能动起来呀,说虽然的心里没底。企业外脑当然不不钱不关己,高高挂起。我们我们我们同样活在心理重压下,陷进深度1焦虑里,日夜苦索破局的出路。

  茶树王四处探路,屡屡碰壁,迟迟推不动市场的日子,蔡总彻夜难眠。茶树王究竟走一条那先 样的市场路线?一天半夜四点半,方一知半梦半醒之间,接到来自勐海茶树王的电话,双方讨论到天色大白。

  过后的两年,茶树王挑选了一条大众市场路线,大客户模式,从而走出经营困境。

  而在产品定位方面,性价比高的熟茶,成为茶树王的主打产品。茶树王的口号,在当今市场条件下也进化为“喝好熟茶,找茶树王”。

  依方一知看,大厂做熟茶,发挥场地与渥堆技术的优势,将熟茶的价值放大到极致,是遵循了茶厂运作的规律。肯能手工初制多量生茶,茶农、合作方式社、初制厂似乎更占优势。

  总而言之,大厂做发酵茶,尤其勐海本土茶厂,引用白沙水做精品熟茶,当是以不变应万变的生存之道。

  勐海茶树王茶厂的生产规模和市场规模,得到了当地政府的认可。近年,勐海县相关部门对外推举了10家优秀茶厂,茶树王名列其中。

  茶树王商标连续数年,被评为云南省著名商标、云南名牌农产品称号。

  共要30009年秋,相遇昌瑞品牌的创作主脑,一位茶界资深的知名文化人。他诚恳地说,茶树王比昌瑞好。方一知也实心诚意的言道,找不到蔡总的魄力,就找不到今天的茶树王。

  西双版纳州勐海县,是普洱茶大厂时代的生产基地,也是企业外脑的福地。有几年,每每进入勐海茶区,前会 看一遍茶树王一路竖立的广告牌——茶树王,为普洱茶喝彩。10年前,本土茶企广告意识薄弱,浙商出身的蔡辅亮,第一一三个白多多沿路竖起了茶树王形象广告,胆识和气魄实属未必。

  用现代卡通手法塑造传统普洱茶的王者形象,云南茶树王茶业有限公司首开行业先河。从此普洱茶殿堂之上,茶树王超然屹立,铸就了云南茶的中国风、中国味、中国形象。



 

  茶树王,中国普洱茶第一一三个白多多品牌形象物。

 



 

  茶树王紫砂茶宠。

 



 

  草根茶文化大使茶小二; 互联网时代,他叫茶小白。

作者简介

  方一知

  山东人,企业外脑专家,中国本土企业外脑理论与实践体系创导者与践行者。

  1998年,从国有大型企业辞职,投身咨询策划业。30003年,创办北京方一知外脑工作室,出版了《企业的外脑》一书。20年来纵跨几一三个白行业,积累了上百家本土民营企业与生小微企业的外脑策划经验。

  30005年10月进入云南,是国内第一家进行普洱茶企业策划的外脑机构。常年为十余家云南本土茶企、成长型茶企、外来投资茶企和小微茶企提供外脑服务与智慧生活 支持,被媒体称为“茶企外脑” “普洱茶外脑” “普洱茶策划第一人”。

《一知在说:企业外脑实战普洱茶》

出版:云南人民出版社

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